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昆明宠物食品网络营销推广渠道有哪些-

作者: admin 来源: 未知 发布日期: 2019-07-03
信息摘要:
在现代社会,宠物和人类的关系发生了变化。传统上,人们有狗照看房子,而猫被用来杀死老鼠。现在,这些需求已经消失。在当今社会,宠物是主人的情感需求。人们养宠物是为了解

  在现代社会,宠物和人类的关系发生了变化。传统上,人们有狗照看房子,而猫被用来杀死老鼠。现在,这些需求已经消失。在当今社会,宠物是主人的情感需求。人们养宠物是为了解决内心的孤独,也就是心理上的“移情”。

  从这个意义上讲,随着人们生活水平的提高和宠物文化的形成,大量富人成为宠物消费者。这些人要么认为宠物是亲戚、朋友,要么是身份或时尚的象征。这也促进了宠物产品市场的发展,可分为“宠物货币”和“宠物赚钱”两部分。

  前者包括宠物交易、再生产交易和再生产交易,是一次“一锤子”交易,只能赚一次,但利润却很高。后者包括宠物美容、医疗、服装、食品、住房和交通等一系列服务和商品。例如,生产包括食品、药品、用品、玩具、服装等;服务行业包括宠物医院、培训学校、寄养中心、护理咨询等。

  宠物食品规划的目的

  进一步塑造品牌形象。

  XXX宠物猫食和狗食简介。

  吸引消费者的注意,形成品牌联想。

  宠物猫食和狗食提供专业的宠物食品,可以满足不同消费者的需求,通过一系列的宣传活动来增强品牌意识,从而引起宠物的关注和关爱。

  充分宣传开幕式活动。

  开放活动对促进本地销售有着直接的作用,但除了离线开放活动外,我们还必须形成封闭的网上宣传,以增强推广的整体效果。

  昆明宠物食品网络的推广渠道有哪些?

  市场环境分析

  宏观方面:三鹿奶粉三聚氰胺事件引起人们对食品质量和安全的怀疑。这是人们饮食的隐忧。作为一种新的家庭宠儿,宠物主人也肯定会在宠物的饮食中更加关注食物安全。食物直接关系到宠物的身体、毛发和功能,因此宠物食品被认为是狗健康的关键。

  微观方面:市场调研活动可以看出,目前宠物主人存在的问题最多。

  人们对宠物的食物脱毛和褪色很担心:宠物主管对“XXXXX”没有很高的理解,但是期望得到高质量的狗粮。也就是说,狗粮市场的发展空间很大,市场潜力很大。

  消费者分析

  家庭主妇:在家养狗的重要任务在家庭主妇的肩上,照顾宠物。

  不低于家庭的照顾,有时生活更多,宠物不能照顾自己,所以这是相当麻烦的。

  白领妇女:一天工作时间少,可以为宠物保留时间,周末也是如此。

  休息期间,除了为自己购买必要的用品外,其他大部分时间都应该用来照顾狗。

  老人:孩子们根本不在身边,老人们会视狗为他们的最后一只。

  一个孩子,好好照顾它,一定会为狗选择最健康的食物。

  宠物食品在中国的四大销售渠道

  1.专业渠道:目前国内专业渠道包括:花鸟市场、宠物养殖、宠物用品店、宠物美容、宠物医院等。

  作为宠物食品的主要销售渠道,该渠道已成为各厂家竞争的场所,但目前高档市场主要被国外品牌所占领,国内品牌主要占据中低端市场,制造商之间的竞争十分激烈。作为一个行业中的品牌,国内厂商的前景是非常乐观的(国内厂商拥有廉价劳动力和相对低成本的原材料优势),但行业从业人员的整体综合素质参差不齐,这制约了企业在渠道中的发展,因此做好渠道工作应从以下几个步骤入手,第一步:引进专业销售人员,专业人员做专业的事情;第二步:建立信誉,初步建立建设全国专业渠道,然后细化各地区的专业渠道,逐步采取策略;第三步:重视自有品牌在这一渠道中的网络推广(完备有效的市场工具),扩大自身品牌的影响力,走差异化的市场道路,充分发挥自身优势,走向中高端市场。

  2.农业和贸易渠道:主要指蔬菜市场、干货杂货店、粮油店和一些小型超市等。

  该渠道中宠物食品的市场容量仅次于专业渠道,该渠道的需求主要是猫粮系列产品,目前,国外品牌和国内品牌均分世界,国外品牌猫粮维嘉、狗粮宝路、国内品牌有宝、好主人、阿贝和铝等。做好这一渠道需要集约化发展,充分利用代理商的优势,充分发挥其主动性,早期厂家大力协助代理商,减少后期人员,依靠代理商维持市场。因此,第一步:前期业务人员要完成,从业人员的主要要求是要有快速的销售经验,能够吃苦耐劳,对于学历不能提出要求的,推广人员应该到位,为一些大客户安排不正规的促销人员;第二步:制定总体规划、合理的价格体系、促销制度、标准化的参观路线等;第三步:早期集约发展农产品贸易渠道所需的时间控制在3个月内,而开发这一渠道的最佳时间是4月至7月。注:在渠道市场发展的早期阶段,我们可以加大促销力度,增加对企业的奖励,并在一夜之间实现这一目标!

  3.商超频道:中国宠物市场进入了快速增长时期,特别是在北京、上海、广州、深圳等一些大城市,宠物食品越来越多地出现在大型超市的货架上。这也是国内宠物食品渠道发展的趋势,但目前,除了国外少数知名厂家外,这一渠道一直在运营,对于国内厂家来说,无法支付超市昂贵的管理费和维修费,所以国内厂家都想做好自己的工作。

  渠道必须与各地区具有商业超级渠道优势的代理商合作,并缓慢发展渠道。当然,我们必须在成熟的速销行业中学习一些经验,为渠道的运营做好准备.

  4.网络渠道:当今,互联网无处不在。目前,大多数宠物食品的消费者年龄在20至35岁之间。由于他们的品味相对较高,很多人喜欢网上购物,加上网店具有成本相对低廉、不需要按压商品、投资回报高等优点。因此,渠道也应该被使用,随着人们观念的转变,渠道将成为主要的销售渠道。然而,其缺点在于产品的价格难以在网络上控制,销售价格过低,造成制造商产品价格体系的混乱,容易引起实体店的反感,影响自身品牌的可持续推广。对于国内品牌而言,在网络销售的同时,应转移对网络推广的关注。当然,如果国内制造商想占据这个渠道,他们可以专门生产只在该渠道销售的产品。目前,网站:淘宝、阿里巴巴、狗网、爱狗网等在中国比较成熟。

 

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