郑州网站优化,郑州品牌推广,郑州网站建设公司,朗创网络营销欢迎您 ! 联系我们|收藏本站|网站地图

朗创网络

帮助企业快速提升网络营销业绩专注网站建设,SEO关键词排名,一切用数据说话 !

咨询电话:13683819778

您的位置: 朗创网络营销 > 经验心得 >

深度:使用内容营销和SEO,对讲机如何使ARR 5000万美元

作者: 未知 来源: 朗创网络营销 发布日期: 2018-09-27 10:36:35
信息摘要:
当谈到建立一家创业公司时,成长是唯一的途径。除了成长之外,第二件重要的事情是什么这是固定收入,特别是在SaaS行业。对于SaaS公司来说,具有稳定的月经收入和年度经常性收入

当谈到建立一家创业公司时,成长是唯一的途径。除了成长之外,第二件重要的事情是什么这是固定收入,特别是在SaaS行业。对于SaaS公司来说,具有稳定的月经收入和年度经常性收入是成功的标志。
    
     所以,想象一下你成立了一家公司,并从你的公司中赚取了5000万美元的年度经常性收入(ARR)。然后想象一下你在5年内就实现了这个目标。这看起来很疯狂,不是吗当然,这样做并不容易。只有少数初创企业取得了令人难以置信的成长和成功,社会客户关系管理平台Intercom就是其中之一。
    
     Intercom取得的大部分增长归功于他们合理使用内容营销和搜索引擎优化,这带来了流量,建立了品牌,并为他们的营销和销售渠道提供了无尽的线索。
    
     在本文中,我将解开Intercom的内容营销策略,并揭示他们为让自己以惊人的速度成长和扩张而采取的关键策略。其他初创企业如何利用这些策略来推动自己的业务增长。
    
     当我们谈到初创公司的成长时,有很多令人惊叹的例子。许多公司似乎一夜之间就取得了巨大的成功。有许多不同的成长速度,一些公司已经取得了良好的增长,一些公司已经取得了惊人的增长。实现了惊人的增长。对讲机从4年的0美元变成了0美元。在导致1亿美元ARR的过程中,对讲机有望成为增长第二快的SaaS公司。到目前为止,只有Slack公司的发展速度比对讲机快。
    
     更有趣的是,Intercom的快速发展是在竞争激烈的市场中实现的。虽然他们的产品被誉为真正的市场领导者,但是他们的产品并不完全是新颖和原创的。
    
     虽然Internet有大约17000个付费客户,但是像Zen Desk、Groove、HelpScout这样的公司正潜伏在Internet周围,试图趁客户还没准备好的时候抢走他们的市场份额。但是Intercom已经证明,它不仅是一个有价值的竞争对手,而且是市场上的主导者。
    
     当然,Intercom的成功是多种因素共同作用的结果。拥有一个好的产品也许是最重要的因素,但是这种成功的部分原因是他们的营销和增长策略。e快速增长并主导市场。
    
     我们将重点关注Intercom的自然增长——内容和搜索引擎优化——以及他们在创建和培育可持续的新用户接入渠道中的作用。
    
     事实上,Intercom联合创始人Des Traynor几年前在Hacker News上发表了一篇帖子,分享了他们的进展。
    
     如果我们跟踪近年来互联网的发展,很明显互联网已经扩大了搜索和内容的可视性。
    
     作为外部观察者,我们不知道对讲机多年来的交通数据,但是我们可以使用各种工具来估计它的增长情况以及什么渠道在驱动它。它是互联网公司与ARR建立5000万美元公司的关键策略。
    
     常青公司的作用是填补营销渠道的顶端。通过针对特定的、个性化的关键词,你写的指南和文章常常成为潜在客户和你的品牌之间的第一接触点。U吸引有针对性的流量到您的网站,并将其转换为客户。
    
     就Intercom而言,他们的目标是与目标客户的图像更加相关和搜索密集的关键词。以下是一些排名最高的Internet关键词和出现在搜索结果中的Internet内容:
    
     这种方法非常简单,通过针对这些关键字,对讲机为每个文章建立可靠的入站流量。
    
     因为关键词和内容针对的是互联网产品的主要客户(如那些对用户参与、定价模型和客户服务支持感兴趣的客户)的肖像,所以访问这些页面的访问者几乎总是互联网的潜在客户,即使他们不购买imm产品。寓教于乐。
    
     作为其整体内容营销策略的支柱,Intercom可能进行彻底的关键词研究,以识别和瞄准那些与潜在客户最相关的关键词。
    
     对于许多人来说,最大的困惑在于他们希望通过正确的博客帖子立即吸引新的用户或客户。他们希望人们访问他们的网站,阅读他们的文章,并立即注册或购买他们销售的产品。
    
     尤其是当我们谈到常绿内容时,常绿内容通常能很好地填补这个漏斗的顶端,但不能直接转化为产品或服务的销售。我们的网站,即使如此,你仍然可以从这些流量中获得巨大的价值。
    
     对讲机使用下一步提示、内容更新和通讯将部分流量转变为营销渠道中的潜在客户。
    
     通过使用这些内容来吸引访问者并获得他们的电子邮件地址,Intercom可以不断扩大潜在客户的电子邮件列表。这意味着他们扩大了内容的覆盖范围,并且可以通过有针对性的电子邮件和内容慢慢培养这些潜在客户。
    
     这里的关键是不仅要关注内容营销的短期影响(流量、转化率),还要考虑建立品牌意识和扩大电子邮件列表的长期影响。
    
     在大多数情况下,你不能通过只关注内容营销中即时的产品/收入转换来创建成功的增长战略。这样做只会耗尽你的访客,妨碍你的整体表现。
    
     阅读以上内容后,如果你和大多数市场营销人员或创始人一样,你可能会奇怪为什么90%的访问者会跳出你的网站,我该怎么做才能阻止他们离开
    
     有很多方法可以增加网站的参与度、访问深度和停留时间。但是更强大的策略是使用智能的、细粒度重定向来重新捕获丢失的访问者。
    
     你也许已经知道重定向的力量。这是一个令人难以置信的方法,可以让你的目标受众回到你的网站上,让他们重新进入,并与他们进行额外的联系。从战略上讲,它允许你检索所有跳出你的网站可能永远不会回来的访问者。理论上,这允许你立即返回。将漏斗顶部的流量增加10-20倍。
    
     当然,对讲网也将调整自身定位,作为提高转化率的策略。如果你在他们的网站上阅读内容并跳转到Facebook,你可能会看到一个广告邀请你免费试用他们的软件。
    
     但是,如果你想真正从重定向策略中获得价值,你可以深入挖掘并微调你的受众,根据他们在网站上阅读的内容来匹配他们与最相关的内容。两篇文章的作者可能是潜在的购买者,但他们可能有不同的动机、目标和兴趣。
    
     那么,为什么你想用同样的广告重新定位两组读者呢在这一点上,你可以细粒度的重新定位,细分受众的内容,然后推动他们进入一个有针对性的漏斗。
    
     此外,您可以使用渐进重定向策略,以及有针对性的内容序列,通过营销渠道获取潜在客户并进入购买决策。
    
     通过结合这些策略,您可以为每个帖子创建一个超定向内容漏斗,然后以难以置信的精度提高漏斗中的转换率。
    
     SEO最大的谬误之一是,如果你只是发布内容,如果你等待的时间足够长,你的关键字的排名会自动上升。我称之为分派和祈祷策略,我不推荐。
    
     实际上,你需要创建外部链接到你的网站来给你的常青内容带来流量。如果没有入站链接和高域名权重,所有这些常青内容都会在谷歌搜索结果第5和第6页的某个地方显得很低劣,不管内容有多好或者怎样。你瞄准的关键词。
    
     有许多方法可以为网站创建链接。在许多情况下,链接的最佳内容是可视化数据内容(如信息地图、数据可视化、地图等)、报告、研究结果或有趣的数据。
    
     在Intercom的例子中,他们成功地与意见领袖建立了联系。他们在客户支持、创业成长和设计方面选择有趣的话题或新的观点。然后,他们利用博客将想法推向新的方向,或者巩固和改进想法,提供内部信息。GTTS和其他行业的前景。
    
     随着这些想法越来越受到关注,他们写了一篇有趣的文章,文章将包括指向其他人关于同一主题或趋势的帖子的链接。
    
     建立联系和关键词对于建立长期和可持续的增长战略非常有用。但是短期效果如何实现呢最全面的内容营销策略不仅关注即时内容,也关注长期内容。
    
     他们的意见领袖内容通过搜索引擎优化在加强外部联系和长期增长中起着重要作用。然而,许多类似的内容在社交媒体或社区网站上也非常流行,这意味着它会给网站带来大量的短期流量。
    
     Intercom处理这类内容的方法很有趣,也就是说,他们喜欢寻找经过验证的主题或想法并加以利用。如果我们看一下Hacker News,很容易找到一些热门话题的例子,Intercom可以在以后回收这些话题来为自己的内容营销策略服务。
    
     几年前,Alaister Low写了一篇非常有趣的文章,是关于人们为什么选择辞掉工作的。那篇文章在初创公司和技术界引起了很多关注。
    
     猜猜对讲机是历史上最广泛的文章吗如果你猜:这个话题的更新非常相似。祝贺你,你猜对了。
    
     我认为这个方法没有什么问题。虽然两篇文章的中心论点可能相同,标题也几乎相同,但是文章本身并没有被剽窃。ATTEST数据被添加以支持它。
    
     这解决了许多营销人员面临的一个基本问题,即试图找出哪些话题与目标受众产生共鸣,哪些话题无效。在这个过程中,您需要不断地尝试和犯错。但是在Intercom的情况下,他们直接消除了许多测试和错误。学会了简单而直接地窃取那些能够引起观众共鸣的内容(他们并不是真的在窃取,他们只是使用经过验证的主题)。
    
     如果您想使用Internet使用的类似策略,您可以使用下面这些站点上的搜索功能来查看哪些内容、主题和主题最有趣。
    
     有时候,与其试图从头开始构思每篇文章,不如先看看当前最有趣的主题,然后再构思这个主题。
    
     任何明智的内容营销策略的一部分都是关于如何在你的网站上推广和分发内容的计划。否则,如果你只是为同一受众一次又一次地写文章,就很难成长。
    
     Intercom充分利用Medium作为其内容发布平台,在官方网站上重新发布内容,也就是说,他们可以在新的平台上发布与现有读者产生共鸣的文章,以便新读者能够看到它,并使内容的影响最大化。
    
     以下是一些指导方针和最佳做法,以确保您不会受到任何复制内容造成的问题的影响。但总的来说,Google在理解正在重新发布的内容方面变得更加明智,而不会惩罚出版商。
    
     因此,在本例中,如果您有一篇文章吸引了特定的受众,则可以通过在另一个平台上向新受众发布文章来进一步扩展内容营销的战斗。
    
     通过对网络内容营销策略的深入分析,我们发现,网络内容营销策略是用来捕捉流量、创造销售渠道的关键策略,正是这些策略使他们能够获得5000万美元的ARR,并继续增长。
    
     这里的关键不仅是解构他们的内容营销策略,而且要看它使用的策略。
    
     (3)在合适的位置添加CTA按钮,提高转化率;当添加CTA产品不合理时,可以在文章中添加相关的CTA。
    
     (4)通过为博客读者提供战略性的、细粒度的重定向来拓宽渠道;通过关键的常绿内容创建定制的渠道。
    
     (7)创建自己的内容与来自相关社区的高调内容;你不必每次都重新发明轮子。
    
     (八)对高度关注的有争议的话题提出异议或者发表强烈意见,有助于激励支持者,促进讨论和参与。
    
     如果说从Intercom的成功中我们可以学到一点的话,那就是,聪明的计划和战略是内容营销的基石,它推动了增长。创建好的内容只是Intercom如此成功的原因之一,而巧妙地利用战略机遇,让他们如此神奇。内容营销是一种策略游戏。发表文章和祈祷是不可行的。
    
     链接:http:/yesoptimist.com/intercom-.-.-teard./utm_.=Submissionutm_.=Communityutm_source=GrowthHackers.com
    
    

咨询热线

13683819778